Optimaliseer jouw sales funnel

Tools om de laatste fase van het B2B-verkoopproces te versnellen

Elke fase van de B2B-funnel is essentieel, maar verkopers doorlopen de laatste stappen op een slimme manier. Gebrek aan informatie en vertragingen die worden veroorzaakt door handmatige processen kunnen leiden tot wat leek op een perfecte pitch.

Net als de finish in zicht is, kan er nog veel misgaan.

Het automatiseren van het B2B-verkoopproces elimineert veel onzekerheid. Met de juiste gegevens die u vertellen wie uw potentiële klanten zijn, aangeven hoe u ze benadert en het beste moment om contact op te nemen, wordt de kans op succes groter. Maak het gemakkelijk voor potentiële klanten om contracten te ondertekenen en het de tijd van lead naar verkoop van weken naar minuten – maak tijd vrij om je te concentreren op onderhandelingen, relaties op te bouwen en meer leads te genereren.

In deze blog leggen we uit hoe het automatiseren van belangrijke stappen in het verkoopproces B2B-verkoopteams kan helpen de ‘time-to-close’ te versnellen, door essentiële verkoop- en klantgegevens te combineren met elektronische handtekeningen om  contract realisatie te versnellen.


Digitaal ondertekenen brengt zekerheid aan het einde van de funnel

Er was een tijd dat contracten voor B2B-deals door beide partijen met de hand moesten worden ondertekend. Tegenwoordig zijn digitale handtekeningen de norm. Ze elimineren de onzekerheden en extra stappen rond het bezorgen van papier, het inschakelen van koeriers, het maken van scans en het zoeken naar e-mails.

Elektronische handtekeningen zijn snel, veilig en juridisch bindend. Ze doorbreken de onzekerheden en vertragingen die de eindfase van de verkoopcyclus vertragen. Enkele van de grootste verkoopteams ter wereld vertrouwen erop om overeenkomsten snel in inkomsten om te zetten. Wat vroeger weken duurde, kan nu vrijwel onmiddellijk gebeuren.

Services zoals SignRequest bieden een momentopname van elk verzonden en ondertekend contract. Verkoopteams kunnen zien wie een contract heeft geopend en ondertekend, automatische herinneringen verzenden of ondertekenaars vragen om actie te ondernemen. Meerdere formaten zoals Word, Google Docs en pdf's worden allemaal ondersteund.

Realtime datadiensten zoals Vainu en tools voor e-handtekeningen zoals SignRequest vullen de marketing stack aan door naadloos samen te werken met CRM en documentbeheer.

Gewapend met informatie kunnen verkoopmanagers intelligente beslissingen nemen om potentiële klanten door de funnel te leiden. Met elektronische handtekeningen klaar in de laatste fase, hoeven ze niet te wachten tot een klant aan zijn bureau zit om een ​​document te ondertekenen. Contracten kunnen direct worden ondertekend – altijd, overal en vanaf elk apparaat.


Voeg relevantie toe aan B2B-verkopen – en loos ongewenste bagage ‘the sandbags’

Er zijn talloze besluitvormers en potentiële poortwachters betrokken bij de B2B-verkoopcyclus, en elk van hen kan een overeenkomst opheffen als ze niet volledig op de hoogte zijn. Met intelligente realtime bedrijfsgegevens van Vainu kunt u alle belanghebbenden aan de klantzijde identificeren die de koop moeten accorderen voordat een nieuwe deal wordt goedgekeurd.

Vainu helpt B2B-verkoopteams gegevens te gebruiken om een ​​beter begrip van klanten en prospects te ontwikkelen. Door bruikbare inzichten te bieden over de beïnvloeders en besluitvormers achter elke lead, helpt Vainu verkoopmedewerkers om de behoeften en interesses van klanten te begrijpen, en hoe ze omgaan met jou, je website en je inhoud.

Die kennis maakt B2B-verkoop relevant en voegt kracht toe aan strategieën zoals account gebaseerde marketing (ABM) die afhankelijk zijn van diepgaande personalisatie niveaus


Sluit sneller en meer deals

Wanneer kwartaal doelstellingen in zicht zijn, is het verhogen van de productiviteit van het verkoopteam essentieel. Dat betekent nieuwe manieren vinden om meer deals in minder tijd te sluiten.

Door diensten zoals Vainu en SignRequest te integreren met je CRM, krijgen B2B-verkoopteams een overzicht van welke documenten naar welke mensen moeten worden gestuurd om sneller deals te sluiten. U kunt vervolgens volgen zien wie het contract heeft ontvangen, bekeken en ondertekend.

Contracten zijn de banden die bedrijven aan klanten binden. Maar hun rituele betekenis betekent dat ze onaangetast zijn gebleven door digitale transformatie - alsof alleen pen-op-papier een commerciële band kan sluiten.

Voorkom dat u in een ongewenst gewicht mee loodst door de funnel. Probeer SignRequest gratis, of vraag een demo aan bij Vainu om te zien hoe beide processes kan stroomlijnen en zekerheid kan brengen naar de eindfase van de verkoopcyclus.

Vond je dit artikel nuttig? Deel het met je netwerk!
Integreer SignRequest met je eigen systemen

Onbeperkt documenten  •  5 Templates  • Teamwork  •  Eigen huisstijl en logo

Start gratis trial

14 dagen gratis

meer in deze categorie